Məhsulu tez satmağın 12 yolu

1. Qiyməti bazara görə qoy. Alıcı elanı açmazdan əvvəl qiymətə baxır və onu ağlında oxşar elanlarla müqayisə edir. Qiymət bazardan xeyli yuxarıdırsa, elana baxsalar da, zəng etməyəcəklər. Ona görə əvvəlcə eyni model, oxşar vəziyyət və komplektdə olan elanlara bax, cari qiymətləri qiymət bələdçisində yoxla.

Bazarlıq payı saxlamaq normaldır, amma onu şişirtmə. «Onsuz da endirim istəyəcəklər» deyib qiyməti çox qaldırsan, elan oxşar elanların yanında bahalı görünür və alıcı heç yazmır. Razılaşa biləcəyin ən aşağı məbləği əvvəlcədən müəyyən et ki, danışıqda tərəddüd etməyəsən. Ətraflı: satış qiymətini necə təyin etmək olar.

2. Real və aydın şəkillər çək. Elanlar siyahısında alıcı əvvəlcə əsas şəkli görür və elanı açıb-açmamağa tez qərar verir. Gün işığında, sadə fonda, bütün tərəflərdən çək, qüsurları yaxından göstər. Birinci yerə məhsulu bütöv göstərən ən aydın kadrı qoy. Elana 10-a qədər şəkil əlavə etmək olar — bu imkandan istifadə et.

İnternetdən götürülmüş, kataloq və su nişanlı şəkillər qəbul edilmir, şəklin üzərinə nömrə və qiymət yazmaq da olmaz. Alıcı məhz sənin məhsulunu görmək istəyir. Çəkiliş üçün addım-addım məsləhətlər: elan üçün telefonla şəkil çəkmək.

3. Qısa video əlavə et. Aktiv elana 3–120 saniyəlik video yükləyə bilərsən (MP4, WEBM və ya MOV). Texnikanın işə düşdüyünü, divanın açılıb-yığıldığını, maşının mühərrikinin səsini videoda göstərmək bir neçə şəkildən daha inandırıcıdır. Videonu sakit yerdə, yaxşı işıqda və məhz satdığın məhsulla çək.

4. Başlıqda məhsulu adlandır, düzgün bölmə seç. Alıcı axtarışa «iPhone 13 128 GB» yazır, «Super telefon, təcili!» yox. Başlığa marka, model və əsas göstəricini (yaddaş, ölçü, il) yaz — ən çox 80 simvol. Elanı düzgün kateqoriyada yerləşdir və məcburi xüsusiyyətləri dəqiq doldur. Bəzi alıcılar «Axtarışı izlə» ilə yeni uyğun elan çıxanda bildiriş alır; yanlış bölmədə olan elan isə onların axtarışına düşməyə bilər.

5. Təsviri tam və dürüst yaz. Yaxşı təsvir alıcının suallarını əvvəlcədən cavablandırır: məhsul nə vaxtdan istifadədədir, vəziyyəti necədir, komplektdə nə var, hansı qüsurları var, niyə satırsan, harada görüşmək olar. Qüsuru yazmaq satışı ləngitmir — alıcı görüşə nə gözlədiyini bilərək gəlir və bazarlıq qısa çəkir. Nümunələr: elan başlığı və təsviri necə yazılır.

6. Mesaj və zənglərə tez cavab ver. Alıcı çox vaxt eyni anda bir neçə satıcıya yazır və ilk aydın cavab verənlə görüşür. Saytdaxili «Mesajlar»ı tez-tez yoxla, zəngə cavab verə bilməmisənsə, geri zəng et. Cavab qısa və konkret olsun: məhsul satışdadırmı, harada və nə vaxt baxmaq olar.

7. Görüşü sadə və təhlükəsiz təşkil et. İctimai, işıqlı yer təklif et, mümkünsə yanında kimsə olsun. Alıcıya məhsulu rahat yoxlamağa imkan ver: texnikanı işə sal, sənədləri və komplekti, lazım olsa IMEI və ya seriya nömrəsini göstər. Yoxlamağa imkan verən satıcıya etibar artır, bazarlıq da qısa olur.

8. Elanı vaxtında yenilə. Aktiv elan 30 gün yayımda qalır; müddət bitəndə onu pulsuz yenidən yayıma göndər, unudub gözləmə. Bir müddət zəng gəlmirsə, səbəbini axtar: qiyməti, əsas şəkli, başlığı yenidən gözdən keçir. Redaktə olunan elan yenidən yoxlamaya düşür, bir elanı isə gündə ən çox 2 dəfə redaktə etmək olar — ona görə dəyişiklikləri bir dəfəyə et.

Eyni məhsulu ikinci elan kimi yerləşdirmək çıxış yolu deyil: dublikat qadağandır. Köhnə elanı yeniləmək həm qaydaya uyğundur, həm də daha sürətlidir.

9. İrəli çəkməni doğru anda işlət. «İrəli çək», «VIP» və «Premium» paketləri elanın görünməsini artırır, amma satışa zəmanət vermir. Onlar daha çox bahalı məhsullarda və oxşar elanların çox olduğu bölmələrdə — telefon, avtomobil, mənzil — mənalıdır. Əvvəlcə qiyməti, şəkilləri və təsviri düzəlt: zəif elanı daha çox adama göstərmək nəticəni dəyişmir. Paketlərin fərqi: elanı önə çıxarmaq.

10. «Taksitlə satış»ı aktiv et. Hər alıcı məbləği bir dəfəyə ödəmək istəmir. Manatla qiymətləndirilmiş satış elanında, platformanın müəyyən etdiyi qiymət limiti daxilində, elan yerləşdirəndə və ya redaktə edəndə «Taksitlə satış» seçimini aça bilərsən. Alıcı taksit imkanı olan bank kartı ilə hissə-hissə ödəyir — taksiti kartı buraxan bank verir, sən isə pulu bir dəfəyə alırsan. Ətraflı: taksitlə satış.

• Alıcı malı əlinə alıb yoxlayır və hesabında görünən 6 rəqəmli kodu sənə verir.
• Kodu sayta yazırsan, təsdiqi görürsən və malı təhvil verirsən.
• Pul kod təsdiqlənəndən sonra 3 iş günü ərzində, komissiya çıxılmaqla, bir dəfəyə ödənilir.
• Komissiya satış qiymətinin kiçik faizidir; dəqiq faiz formada göstərilir.

11. Çatdırılma təklif et. Hər alıcı məhsulun dalınca gələ bilmir — xüsusən başqa şəhərdədirsə və ya əşya ağırdırsa. Çatdıra bilirsənsə, elanda «Çatdırılma mümkündür» seçimini işarələ və təsvirdə şərtləri yaz: hara, nə vaxt, haqqı kim ödəyir. Alıcıdan qabaqcadan pul tələb etmə: alıcılara beh və «çatdırılma haqqı» adı ilə əvvəlcədən köçürmə etməmək tövsiyə olunur, belə tələb onları qorxudur.

12. Satılan elanı «Satılıb» kimi işarələ. Satılmış məhsula gələn zənglər həm sənin, həm də alıcıların vaxtını alır, aktual olmayan elan isə satıcıya etibarı azaldır. Satışı müvəqqəti dayandırırsansa, elanı deaktiv et; ehtiyac qalmayıbsa, sil.

Qısa yoxlama siyahısı — elanı yerləşdirməzdən əvvəl bunlara bax:

1. Qiymət oxşar elanlarla müqayisə edilib.
2. Şəkillər real, işıqlı və müxtəlif bucaqlardandır.
3. Mümkünsə qısa video əlavə edilib.
4. Başlıqda marka, model və əsas göstərici var.
5. Təsvirdə vəziyyət, komplekt və qüsurlar yazılıb.
6. Mesajlara və zənglərə tez cavab verirsən.
7. Görüş yeri ictimai və rahatdır.
8. Elanın müddəti izlənilir və vaxtında yenilənir.
9. Ödənişli paket yalnız elan hazır olandan sonra alınır.
10. Uyğundursa, «Taksitlə satış» aktivdir.
11. Çatdıra bilirsənsə, «Çatdırılma mümkündür» işarələnib.
12. Satılan elan «Satılıb» kimi qeyd edilib.