Satış qiymətini necə düzgün təyin etmək olar
Qiymət elanın ən güclü siqnalıdır. Baha qoysan, elan həftələrlə asılı qalır; çox ucuz qoysan, pul itirirsən və alıcıda şübhə yaranır. Düzgün qiymət təxmin deyil, kiçik araşdırmanın nəticəsidir. Bu bələdçidə yeni və işlənmiş əşyanın satış qiymətini addım-addım müəyyən etməyi izah edirik: bazarı necə öyrənmək, vəziyyəti və komplekti necə nəzərə almaq, bazarlıq payını necə saxlamaq, psixoloji qiymətdən nə vaxt istifadə etmək və qiyməti nə vaxt endirmək.
6 dəq oxu
Bazar qiymətini necə öyrənmək olar?
Başlanğıc nöqtəsi eyni məhsulun hazırda neçəyə satıldığıdır. Bunu öyrənmək üçün belə et:
- Kataloqda eyni məhsulu tap: eyni marka, model, il və ya yaddaş. Bir neçə elanı müqayisə et, tək bir elana baxıb qərar vermə.
- Vəziyyəti və komplekti sənin məhsuluna oxşar olanları seç — yeni məhsulla işlənmişi müqayisə etmək yanıldır.
- Cari qiymətləri qiymət bələdçisində yoxla.
- Ən ucuz və ən bahalı elanları kənara qoy: onlar istisna ola bilər — ya qüsurlu məhsul, ya da şişirdilmiş qiymət.
- Yaxşı vəziyyətdəki oxşar elanların orta səviyyəsini özün üçün istinad nöqtəsi götür.
Unutma ki, elanda yazılan qiymət satıcının istədiyi məbləğdir, sövdələşmə isə çox vaxt bazarlıqdan sonra bağlanır. Ona görə oxşar elanlardakı rəqəmlər satışın real qiymətindən bir az yuxarı ola bilər.
Bazarı bir neçə gün izləmək üçün «Axtarışı izlə» funksiyasından istifadə et: eyni məhsulun yeni elanı çıxanda bildiriş alacaqsan və qiymətlərin necə dəyişdiyini görəcəksən.
Vəziyyət və komplekt qiymətə necə təsir edir?
Eyni modelin qiyməti vəziyyətdən və komplektdən asılı olaraq xeyli fərqlənə bilər. Elanda vəziyyəti «Yeni», «Az işlənmiş» və ya «İşlənmiş» kimi seçirsən — qiymət də bu seçimə uyğun olmalıdır.
| Amil | Qiymətə təsiri | Nə etməli |
|---|---|---|
| Yeni, qutusu açılmayıb | Bazarın yuxarı həddinə yaxın | Qutunu və alış sənədini göstər |
| Az işlənmiş, izsiz | Yeni məhsuldan bir qədər aşağı | Nə qədər işləndiyini dəqiq yaz |
| İşlənmiş, görünən izlərlə | Oxşar elanların orta səviyyəsi və ya aşağı | İzləri şəkildə göstər |
| Qüsur və ya təmir | Qüsuru aradan qaldırmağın xərci qədər aşağı | Qüsuru dürüst yaz, təmir sənədini saxla |
| Tam komplekt | Qiyməti qoruyur | Qutunu, sənədləri, aksesuarları ayrıca çək |
| Zəmanət müddəti qalıb | Alıcı üçün əlavə dəyərdir | Zəmanət sənədini göstər |
| Yeni model çıxıb | Köhnə modelin qiyməti düşür | Satışı gecikdirmə |
Bazarlıq payını necə saxlamaq olar?
Bazarlıq adi haldır və bir çox alıcı endirim istəyəcək. Ona görə qiyməti razılaşacağın məbləğdən bir az yuxarı qoymaq məntiqlidir. Amma bu payı kiçik saxla: şişirdilmiş qiymətli elan oxşar elanların yanında bahalı görünür və alıcı heç zəng etmir — iş bazarlığa çatmır.
- Elanı yerləşdirməzdən əvvəl ən aşağı məbləği müəyyən et və ondan aşağı düşmə.
- Endirim edirsənsə, qarşılığında rahatlıq istə: tez görüş, məhsulu alıcının özü aparsın.
- Qiymət sondursa, bunu təsvirdə nəzakətlə yaz — boş bazarlıq azalacaq.
- «Son qiymət nədir?» sualına cavabı əvvəlcədən düşün ki, telefonda tərəddüd etməyəsən.
Psixoloji qiymət: 1 000 yoxsa 990?
Qiymətin necə yazılması da qavrayışa təsir edir. 990 ₼ ağılda «mindən az» kimi qalır, 1 000 ₼ isə «min manat» kimi. Real fərq kiçikdir, amma büdcəsini yuvarlaq rəqəmlə düşünən alıcı üçün əhəmiyyətli ola bilər: «mininə qədər telefon axtarıram» deyən adam 990-ı öz büdcəsinə uyğun görəcək.
Bu üsulu ağılla işlət. Mənzil və avtomobil kimi bahalı məhsullarda yuvarlaq qiymət daha ciddi görünür, kiçik əşyalarda isə qiymətin sonunu dəyişmək çox şey vermir. Əsas olan yenə də bazar qiymətidir — psixoloji qiymət yalnız son toxunuşdur.
Süni aşağı qiymət niyə qadağandır?
Diqqət çəkmək üçün 1 ₼ kimi real olmayan qiymət yazmaq qadağandır. Elandakı qiymət sənin həqiqətən satmağa hazır olduğun məbləğ olmalıdır.
Bu qayda alıcıların xeyrinədir: onlar elanları qiymətə baxaraq seçir və saxta qiymət onların vaxtını alır. Üstəlik, saytın təhlükəsizlik tövsiyələrinə görə alıcılar bazardan kəskin ucuz təkliflərə şübhə ilə yanaşmalıdır. Yəni həddən artıq aşağı qiymət də, şişirdilmiş qiymət kimi, alıcını uzaqlaşdırır.
Qiyməti manatla (AZN), dollarla (USD) və ya avro ilə (EUR) yaza bilərsən. Elanda «Taksitlə satış»ı aktiv etmək istəyirsənsə, qiymət manatla olmalı və platformanın müəyyən etdiyi limitə uyğun gəlməlidir — cari limit taksit səhifəsində göstərilir.
Qiyməti nə vaxt və necə endirmək lazımdır?
Qiymət daşa yazılmayıb. Bu siqnallar onu yenidən gözdən keçirmək vaxtının çatdığını göstərir:
- bir neçə gündür elana nə zəng, nə mesaj gəlir;
- yazanların çoxu eyni şeyi deyir: «bahadır»;
- eyni məhsulun daha ucuz yeni elanları çıxıb;
- məhsulun yeni modeli satışa çıxıb və ya mövsüm keçir — məsələn, qış təkərləri yazda.
Endirəndə bir dəfəyə hiss olunan addım at: çox kiçik endirimi alıcı fərq etmir. Qiyməti dəyişəndə şəkilləri və təsviri də yoxla — bəzən problem qiymətdə yox, zəif əsas şəkildədir. Redaktə olunan elan yenidən yoxlamaya düşür və bir elanı gündə ən çox 2 dəfə redaktə etmək olar, ona görə bütün dəyişiklikləri bir dəfəyə et.
Aktiv elan 30 gün yayımda qalır. Müddət bitəndə onu pulsuz yenidən yayıma göndərə bilərsən — qiyməti yenidən düşünmək üçün yaxşı məqamdır. Eyni məhsulu ikinci elan kimi yerləşdirmə: dublikat qadağandır.
Qiyməti endirmədən satışı necə sürətləndirmək olar?
Bəzən alıcıya endirim yox, rahatlıq lazımdır. Manatla satış elanında «Taksitlə satış» seçimini aktiv etsən, alıcı bank kartı ilə hissə-hissə ödəyə bilər, sən isə pulu kod təsdiqlənəndən sonra bir dəfəyə alırsan. Satış qiymətinin kiçik faizi komissiya kimi tutulur — dəqiq faiz formada göstərilir, qiyməti hesablayanda bunu nəzərə al. Ətraflı: taksitlə satış.
Çatdıra bilirsənsə, «Çatdırılma mümkündür» seçimini işarələ. Qiymət düzgündürsə və elan rəqabətli bölmədədirsə, ödənişli paketlər görünməni artıra bilər — fərqləri İrəli çək, VIP və Premium yazısında izah etmişik.
Tez-tez verilən suallar
İşlənmiş əşyanın qiymətini necə müəyyən edim?
Kataloqda eyni modelin oxşar vəziyyətdə olan bir neçə elanını tap, ən ucuz və ən bahalılarını kənara qoy və ortadakı səviyyəni istinad götür. Sonra öz məhsulunun vəziyyətinə, qüsurlarına və komplektinə görə düzəliş et. Cari qiymətləri qiymət bələdçisində də yoxla.
Nə qədər bazarlıq payı saxlamaq lazımdır?
Hamı üçün eyni ölçü yoxdur — bazardan və məhsuldan asılıdır. Əsas qayda: pay kiçik olsun ki, elan oxşar elanların yanında bahalı görünməsin. Razılaşacağın ən aşağı məbləği əvvəlcədən müəyyən et və endirim edəndə qarşılığında tez görüş kimi rahatlıq istə.
Qiyməti 1 manat yazıb, real qiyməti zəngdə demək olar?
Xeyr. Diqqət çəkmək üçün süni aşağı qiymət (məsələn, 1 ₼) yazmaq qadağandır. Elandakı qiymət real olmalıdır: alıcı elanları qiymətə baxaraq seçir və saxta qiymət həm onun vaxtını alır, həm də sənə etibarı azaldır.
Qiyməti dollarla yazmaq olar?
Bəli, qiyməti AZN, USD və ya EUR ilə yazmaq olar. Amma «Taksitlə satış» yalnız manatla qiymətləndirilmiş satış elanlarında və platformanın müəyyən etdiyi qiymət limiti daxilində işləyir. Taksit imkanı vermək istəyirsənsə, qiyməti manatla yaz.
Qiyməti dəyişmək üçün elanı silib yenidən yerləşdirməliyəm?
Xeyr, elanı redaktə et və qiyməti dəyiş. Redaktə olunan elan yenidən yoxlamaya düşür və bir elanı gündə ən çox 2 dəfə redaktə etmək olar. Eyni məhsulu yenidən yerləşdirmək isə dublikat sayılır və qadağandır.
Qiyməti nə vaxt endirməliyəm?
Bir neçə gün zəng və mesaj gəlmirsə, alıcılar qiymətin baha olduğunu deyirsə və ya daha ucuz oxşar elanlar çıxıbsa, qiyməti yenidən gözdən keçir. Bir dəfəyə hiss olunan addımla endir və eyni vaxtda şəkilləri, təsviri də yoxla.
Bazar qiymətini yoxla, vəziyyəti dürüst göstər və elanını bir neçə dəqiqəyə yerləşdir.
Elan yerləşdir