Evi tez və düzgün qiymətə satmaq üçün məsləhətlər

Ciddi alıcı ilk görüşdə sənədi soruşur. Sənəd hazır deyilsə, o, başqa variantlara baxır. Satışa çıxarmazdan əvvəl bunları yoxla:

• Mülkiyyəti təsdiq edən çıxarış (kupça) sənin adınadır və məlumatlar dəqiqdir.
• Birgə mülkiyyətçilər, həyat yoldaşı və ya varislər varsa, onların razılığının necə rəsmiləşəcəyi bəllidir.
• Evdə girov, həbs və ya başqa məhdudiyyət yoxdur. Ev ipotekadadırsa, borcun necə bağlanacağını bankla dəqiqləşdir.
• Kommunal borclar bağlanıb, son qəbzlər əlindədir.
• Evdə qeydiyyatda olanlar və onların qeydiyyatdan çıxma vaxtı bəllidir.
• İcazəsiz yenidənqurma varsa, bunun satışa təsirini əvvəlcədən öyrənmisən.

Lazımi arayışlar, rüsumlar və müddətlər barədə dəqiq məlumatı ASAN Xidmətdən, e-gov.az portalından və ya notariusdan al. Alıcının nələri yoxladığını ev alarkən sənədlər bələdçisində görə bilərsən — eyni siyahını əvvəlcədən özün keç.

Qiymət satış sürətinə ən çox təsir edən amildir. Həddindən artıq yüksək qiymət elanı «görünməz» edir, aşağı qiymət isə pul itkisidir. Düzgün qiymət üçün:

1. Eyni rayonda oxşar otaq sayı, sahə, mərtəbə və təmirlə satılan mənzil elanlarına bax.
2. Cari bazar qiymətlərini qiymət bələdçisində gör.
3. Evinin üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını dürüst qiymətləndir: təmirin yaşı, mərtəbə, mənzərə, dayanacaq, binanın vəziyyəti.
4. Bazarlıq üçün kiçik yer saxla, amma qiyməti süni şişirtmə.
5. Elan uzun müddət zəng gətirmirsə, qiyməti yenidən müqayisə et.

Qiymət real olmalıdır: diqqət çəkmək üçün süni aşağı qiymət yazmaq qaydalara ziddir. Qiyməti AZN, USD və ya EUR ilə göstərə bilərsən.

Alıcı evə girən kimi ilk təəssüratı formalaşır. Böyük təmirə ehtiyac yoxdur, kiçik işlər çox vaxt kifayət edir:

• Artıq əşyaları yığışdır: boş otaq daha geniş görünür. Lazımsız mebeli ayrıca elanla satmaq olar.
• Damcılayan kranı, yanmayan lampanı, sınıq qapı dəstəyini düzəlt.
• Divarda ləkə varsa, yerli rəng işi gör.
• Evi havalandır, xoşagəlməz iyləri aradan qaldır.
• Baxışdan əvvəl pərdələri aç, bütün işıqları yandır.
• Şəxsi əşyaları, ailə şəkillərini və sənədləri gözdən uzaq yerə qoy.

Şəkil alıcının ilk süzgəcidir. Peşəkar kamera şərt deyil, müasir telefon kifayətdir — əsas olan işıq və bucaqdır.

• Gündüz, pərdələr açıq çək. Hər otağı küncdən, telefonu düz tutaraq çək.
• Hər otaq üçün ən azı bir şəkil olsun: qonaq otağı, yataq otaqları, mətbəx, vanna otağı, balkon, giriş, binanın fasadı.
• Pəncərədən görünən mənzərə üstünlükdürsə, onu da göstər.
• Bir elana ən çoxu 10 şəkil yükləmək olar (PNG, JPG və ya WEBP, hər biri 8 MB-a qədər). Şəkil real olmalıdır: internetdən götürülmüş və ya su nişanlı şəkil qəbul edilmir, üzərinə telefon nömrəsi və ya qiymət yazmaq olmaz.
• Aktiv elana 3–120 saniyəlik video əlavə edə bilərsən. Qısa ev turu alıcıya evi yerindən tərpənmədən göstərir.

Alıcı əsas göstəriciləri ilk baxışdan görmək istəyir. Başlıq ən çox 80, təsvir ən çox 2000 simvol ola bilər. Bəzi kateqoriyalarda başlıq avtomatik yaranır; özün yazırsansa, evi birbaşa adlandır. «Təcili», «ucuz» kimi sözlərlə doldurulmuş və ya tamamilə böyük hərflə yazılmış başlıq qəbul edilmir.

Təsvirdə otaq sayını, ümumi sahəni, mərtəbəni və binanın mərtəbə sayını, təmirin vəziyyətini, sənədi, istilik növünü, evdə qalan mebel və texnikanı, yaxınlıqdakı məktəb, bağça və nəqliyyatı yaz. Kateqoriyanın məcburi xüsusiyyətlərini dəqiq doldur, şəhəri, rayonu və xəritədə yeri göstər. Ətraflı: elan başlığı və təsviri. Hazırsansa, elan yerləşdir.

Bəzi detallar alıcı üçün qiymət qədər vacibdir. Onlar varsa, başlıqda və ya təsvirin ilk cümləsində yaz:

• Kupçalı — sənədin hazır olması alıcının riskini azaldır və sövdələşməni sürətləndirir.
• İpoteka ilə satışa uyğun — kreditlə alan alıcılar üçün qapını açır.
• Təmirli, əşyalı — tez köçmək istəyənlər üçün.
• Fərdi istilik, lift, dayanacaq, metroya yaxınlıq.
• Mənzərə, sakit həyət, günəşli tərəf.

Yalnız doğru olanı yaz. Baxışda üzə çıxan şişirtmə alıcının etibarını qırır və bazarlığı çətinləşdirir.

Zənglərə və mesajlara gec cavab vermə — ev axtaran adam eyni gündə bir neçə satıcıya yazır. Alıcılar sənə saytdaxili «Mesajlar» bölməsindən də yaza bilər. Baxışları gündüz təyin et, mümkünsə yanında ailə üzvü və ya tanış olsun. Sənədlərin əslini göstər, amma alıcıya vermə, qiymətli əşyaları isə gözdən uzaq saxla.

Bazarlıq ev satışının adi hissəsidir. Minimum qiymətini əvvəlcədən özün üçün müəyyən et və ilk təklifdə tələsmə. Endirim edəcəksənsə, qarşılığında nəsə istə, məsələn, tez ödəniş. Alıcı beh təklif edirsə, məbləği, sövdələşmənin son tarixini və tərəflərdən biri imtina etsə nə olacağını yazılı razılaşdır. Alqı-satqını notarial qaydada rəsmiləşdir, rüsum və vergi məsələlərini isə notariusdan və ya rəsmi mənbədən öyrən.

Aktiv elan 30 gün yayımda qalır, müddəti bitəndə onu pulsuz yenidən yayıma göndərə bilərsən. Zəng azdırsa, əvvəlcə qiyməti, şəkilləri və təsviri yenidən nəzərdən keçir. Redaktə olunan elan yenidən yoxlamaya düşür və bir elanı gündə ən çox 2 dəfə redaktə etmək olar, ona görə dəyişiklikləri birlikdə et.

Daha çox baxış üçün «İrəli çək», VIP və ya Premium xidmətlərindən istifadə etmək olar. Onlar satışa zəmanət vermir, yalnız elanın görünməsini artırır. Ətraflı: elanı önə çıxarmaq. Ev satılanda elanı «Satılıb» kimi işarələ.